以研究引流促业务转化！长江证券国际化布局有妙诀

编者按：

随着中国资本市场双向开放向纵深推进，中资券商化身“金融航海家”，驶向更广阔的全球市场。它们以跨境投行连接东西，用财富管理服务民生，足迹遍布香港中环、伦敦金融城和纽约华尔街等金融枢纽，在国际资本市场发出“中国声音”。证券时报携手中国证券业协会推出“券商‘出海’进行时”栏目，全景展现中资券商从合规经营到本土化融合、从跟跑到领跑的心路历程——诠释中国资本市场如何从“参与者”蜕变为“规则制定者”，在开放浪潮中书写高质量发展新篇章。本文为专栏第十四篇，敬请垂注！(本专栏已刊发完毕，感谢读者持续关注。)

在全球金融格局重构与中国资本市场深化开放的背景下，中资券商进一步以专业研究能力为支点，撬动国际化业务的新增量。

作为湖北省属券商的长江证券，正凭借其深耕本土的投研优势，通过研究业务国际化、跨境服务协同化、品牌传播创新化三大路径，构建起连接中国与全球资本的特色桥梁，在赋能中国企业出海与引导外资配置中国资产的双向循环中，逐步走出一条以“研究出海”为核心的差异化发展道路。

研究国际化：从本土深耕到全球视野拓展

面对公募费率改革带来的行业蜕变，长江证券将研究业务的国际化作为战略突破点。在多次业绩说明会中，长江证券强调，在巩固本土研究行业优势的同时，必须积极拓展跨境业务，通过香港子公司长证国际等向全球市场推广“长江研究”品牌，构建可持续的业务增长极。

在对外输出层面，长江证券推出全英文系列专访《投资中国》，聚焦能源金属、高端制造等与新质生产力紧密关联的领域，由资深分析师向国际投资者深度解读中国产业政策与市场机遇。该系列内容因高度专业性与前瞻性获得了海外知名财经媒体的关注和转载，成为传递中国经济发展动力的重要窗口。

与此同时，为将中国优质产业、企业的价值进一步延伸至国际舞台，长江证券积极依托境外子公司长证国际，将其作为国际化战略布局的“出海”主通道，大力开拓跨境金融业务。该公司主动“走出去”与“引进来”，积极邀请海外知名机构客户参与各类线上线下的投资策略会、主题沙龙活动，并举办中英文双语电话会议，有效打破沟通壁垒，不断培育起多元化、国际化的机构服务综合能力。

这一系列举措，正共同构筑并持续提升着长江证券研究业务在全球市场的品牌影响力。

业务协同化：靠研究构建跨境服务生态

研究业务的国际化并非孤立发展，而是与长江证券整体的跨境服务生态深度融合。

长江证券以“研究引流、业务转化”的协同闭环为核心逻辑，加强研究资源与业务需求的精准匹配，特别是积极推进对香港等境外市场客户的服务深度与广度。该公司紧密围绕机构客户的核心需求，强化研究所与公司内部投资银行、证券经纪等条线的高效联动与协同作战，共同开展销售交易等综合性金融服务，形成了自我强化的良性业务生态。

在研究的支撑下，长江证券国际业务持续赋能中资企业跨境融资，通过销售交易等综合服务，形成了“研究—业务—客户”的良性闭环。

这种协同效应，在两大领域表现得尤为显著。一是在护航企业出海方面，长江证券研究团队对产业链的深度洞察为投行业务提供了专业支撑；二是在能源金属、新能源等优势领域，长江证券分析师通过产业趋势研判，协助投行精准把握企业跨境并购与融资需求，提供定制化的资本方案。

截至目前，长江证券国际业务累计签约的外资机构客户数量已达到60家，覆盖并服务的外资客户总量突破100家，持续向客户输出中国优质产业及行业研究报告，国际化布局已见成效。

另外，在外资入市引导方面，长江证券通过“深度报告+定制路演”的组合模式，将对中国优质资产的价值发现转化为可执行的投资策略，助力境外投资者有效配置A股与港股资产。

截至目前，长江证券持续跟踪的A股及港股上市公司已累计超过1300家，2024年以来已发布近500篇个股深度报告，为跨境服务提供了深入浅出的研究向导，向全球资本市场传递中国优秀企业的内在价值，将中国企业乃至中国经济故事讲得越来越好。

品牌创新化：造“投资中国”全球叙事体系

在当前形势下，为了提升国际品牌影响力，长江证券突破传统研报的传播范式，以多元化媒介构建中国资产的全球叙事。

除了《投资中国》系列视频外，长江证券还通过数字化传播与本土化解读相结合的方式，增强价值传递效果：一方面，利用新媒体平台与全球交易网络，向纽约、伦敦等金融中心推送多语种研究观点；另一方面，在研究中融入国际比较视角，通过中美产业竞争格局、跨市场估值比较等分析方法，提升海外投资者的认知共鸣。

这些创新举措，不仅拓展了品牌辐射范围，更将研究价值从“信息传递”升级为“认知塑造”，推动全球资本重新评估中国资产的内在价值。

展望未来，长江证券表示，随着中国资本市场改革开放的持续深化与吸引力的不断提升，公司将继续坚定不移地推进国际化战略，致力于不断提升自身的国际竞争力与品牌影响力。与此同时，长江证券将持续扮演好“中国价值传播者”与“全球资本连接者”的双重角色，一方面助力将中国资本市场的真实价值、发展潜力和投资机遇，更清晰、更准确地传递给世界；另一方面积极引导并服务更多境外投资者顺利进入中国资本市场，共享中国经济增长的红利，从而为吸引中长期资金入市、推动我国资本市场实现更高质量、更可持续的发展贡献坚实的金融力量。

本文原载于12月25日出版的《证券时报》，原标题为《以研究引流促业务转化 长江证券国际化布局有妙诀》

责编：罗晓霞

校对：苏焕文